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四川鄉野文化傳媒袁勇:普通人的直播帶貨達人之路

作者: 億邦動力網 2020-09-24 18:26

【億邦動力訊】9月24日消息,在今日舉辦的2020中國(成都)移動電子商務年會上,四川鄉野文化傳媒ceo袁勇發表了題為《普通人如何成為一個直播帶貨達人》的演講。袁勇指出當今社會,短視頻和直播是一個很有效且成本相對比較低的工具,企業在品牌建設的過程中,直播及短視頻很大程度上助力企業發展。

據悉,2020中國(成都)移動電子商務年會于9月24日在成都香格里拉大酒店召開。大會以“共創共享·縱橫十年”為主題,邀請行業專家、資本代表、品牌企業、電商平臺、MCN機構以及紅人主播等十年間影響了產業格局的重要企業和個人到會分享,縱軸觀城市變革,橫軸看行業發展,共創開放、合作、創新的電子商務營商高地,共享新技術、新業態、新模式帶來的移動電子商務發展新機遇。

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。

以下為嘉賓演講內容:

袁勇:從早上坐到下午,終于輪到我上場,我今天作為一位壓軸的嘉賓上場其實很有壓力,今天我以公司的角度去說。我也是公司旗下的一個紅人,也是一個IP,今天大家都在說直播帶貨,其實直播帶貨我做了三年的時間,今天我就分享我和自己短視頻創業的故事。

我的網名叫型男走鄉村,我今天演講的主題是《普通人如何成為一個直播帶貨達人》,以前我沒有做過短視頻和電商,在座的很多都是我的前輩,我們公司主要是一支做短視頻和直播電商的團隊。

在做直播帶貨之前,我只拍視頻。是我的一個朋友給了我這個啟示,在跟我的朋友吃完飯之后我決定開始做電商。我這朋友從事傳統地方特產制造,他做傳統渠道,做商場十幾年,后來他說要做電商了。其實每年做得還不錯,第一年達到了幾百萬的業績,第二年做了一千萬業績,第三年做了五千萬的業績,在外人看來業績還不錯。那天晚上我跟他吃飯的時候,我朋友說:“兄弟你別看我做了這么多,其實我去年虧了幾百萬?!?,我當時是真的很驚訝。吃完飯,在聊天的過程當中,發現了兩個問題,第一他投入了大量的廣告買流量,第二因為不是一家做種類的商家,所以經常做大促,把價格壓得非常的低,最后就不賺錢了。

吃了飯回去之后我一晚上沒有睡著。2017年,我的短視頻流量非常好,一條短視頻流量在500萬以上,很多的視頻流量都在一千萬以上,我有做電商最好的資源,所以2017年吃完那次飯之后我就決定做電商了。

我是如何成為一個短視頻達人的,應該是從這個故事說起來的,我是2016年開始接觸短視頻,那時候2016年在杭州城市打拼快十年一無所成,人生很迷盲不知道去哪里,所以我用了一輛車從杭州騎車到上海再到尼泊爾,我買了一個相機把騎行視頻剪輯之后發到網上,沒有想到發到網上很多的朋友喜歡這樣的視頻,那個時候短視頻剛剛處于起步的階段,而這樣的內容也是比較稀缺的,所以就獲得了很高的收益。廣告的分成也是比較高的。第一個月做兼職,今日頭條獲得了一萬塊錢的收益,第二個月大概是三到五萬。

這個事情后我這個工作認為可行,又能賺錢又可以玩,所以就辭職了,就成為了專門的旅游博主,去東南亞騎行完一圈,半年之后有點疲憊了。2017年我回了家,回家之后開始分享鄉村的生活,后來發現大家更喜歡這樣原生態的視頻,流量直接漲了10倍。一很普通的視頻,在農村抓龍蝦,一下子獲得了五千多萬的曝光,這條視頻給我帶來了十萬。當我發現自己的愛好可以賺錢的時候,我人生非常有動力,每天精神飽滿,除了四五個小時睡覺,其它時間都是賺錢。

在這個過程當中很多人就看上我們家鄉的特產,很多朋友說給我們后臺聯系說,型男我看你們家皮蛋好漂亮,能不能給我們代購一點,一開始是我是拒絕的,后來我跟朋友吃飯之后,我回去之后才做直播帶貨的。后來我就去商務局申請了一個辦公間,后來在當年我就成為了生鮮最大的企業,當時只有20萬的粉絲,我做了一場資中血橙的直播,當時只做了幾天,當時我們對電商兩個完全不懂,完全超出了我們的想象,我們覺得幾百單上千單已經很牛了,結果做了四萬單,只做了三天就不不敢再賣了,發貨發了十天,把全村所有的人都叫過來打包了。

那個時候 應該是比較早的一批走進農村做原產地直播的,現在直播效果最好的就是在原產地,讓大家看到我們在果農的環境,當時轉化率特別的高。

其實我們完美避開了一個價格戰,我們的價格比后面線上商家銷售價格高出一半以上,我們賣的是60多一箱,別人賣30多一箱,而且沒有投放廣告。我們收了這個錢做了品質,我們整個血橙倉庫中,100斤精挑出來30斤做電商貨。

在三年的時間里,我們團隊的水果銷售額,不說其它的主播,就我一個人,累計超過一千萬斤水果,其中一半是來自于國家級的貧困縣,除了我自己家鄉的水果,我也去了西南很多的地方去帶貨。有時在直播只賣了幾千單,但是有個老板看到我的直播,線下采購了幾千萬斤。雖然說幾千單沒有賺到很多的錢,但是這件事情還是讓我很開心。

整個三年的直播真的是很順利,我沒有做傳統的電商,完美的避開了很多的競爭,我在自己的藍海領域小日子還過得不錯,而且完全沒有壓力,當然也是因為流量是免費的。

今年的疫情給我們的沖擊還是比較大,我們把成都的倉庫關閉了,為了會關閉呢?順勢而為,直播帶貨,做水果,還做品牌帶貨,做水果三年,品牌帶貨我們以前一直是拒絕的,今年受到很多商家的邀請,我覺得我們要做,為什么?第一性價比對消費者更高,以前是我在工廠采購,拉到倉庫然后給粉絲發貨,中間的成本增加了,現在工廠直接發貨,對于粉絲而言他們的性價比更高一點。而對于我們自己來說的話,能夠節約大部分的資金,模式也會更新。

做水果也很押資金的,這三年也拒絕了二十多個投資人,我們完全靠自有的資金來做的,也不燒錢。我做直播大概一場一百多萬銷售額,最高的是三百多萬,這個數據不是很驚艷,因為我們做電商的第一天開始就從不刷單,我們現在做品牌也不刷單,直播帶貨現在這個水分還是很大,整個的直播處在野蠻生長的時代,我們更應該沉下心來踏踏實實的做事情,不要覺得做直播沒有一個億都不好說,其實哪有那么好賣。

跟大家分享一個案例,上個月去杭州做直播,全國做直播帶貨最好的是杭州,那邊的企業敏銳度確實是很高的。泰州一家主要以外包為主的企業,在今年的環境下,他們第一場直播是我做的,其實去做直播只賣了50萬,對做幾個億的企業賣50萬真的不算什么,但是他們的董事長特別的開心,全程參與直播,我跟他們坐在一起能夠感受到他們對于這樣的新事物的接受度很高,而且愿意去嘗試。我們四川的企業是可以借鑒的。

短視頻和直播只是一個工具,但是這是一個很有效的工具,而且是成本是相對比較低的工具。大家在以后的做品牌的過程當中,一定要去用好直播這個工具?,F在所有的平臺直播都是在杭州做的,如果大家感興趣的可以去看一下,杭州有整個直播最完善的配套體系,非常的完善,各個角度都有。今年我們馬上也會在成都東郊記憶落地一個直播的基地,我想把杭州的配套設施帶到成都來,為我們四川更多的企業做直播帶貨。

我今天的分享就到這里,謝謝大家!

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