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中農網整合線上線下資源 連接64萬多家用戶| 新范式

作者: 億邦動力網 2020-11-21 10:43

【億邦動力訊】消費互聯網熱點過后,工業互聯網逐漸落地,產業互聯網持續發展。在疫情影響下,一直被產業互聯網忽視的農業進入到大家視野中。

農業產業互聯網由兩個關鍵部分組成,一是農業產業,二是互聯網。中農網憑借多年在農產品行業的經驗,搭建全產業鏈綜合服務平臺,連接產業上下游的生產者、加工企業、供應商、終端商等。

中農網不斷進行產業模式的創新,通過產業并購擴張,切入更多品類。其中,中農網領投睿畜科技,開啟了中農網在生豬智慧養殖領域的新賽道。其次在油脂、谷物、木材等多個大宗農產品上與上百家客戶建立穩定的合作關系。

2020年,企業數字化意識被疫情喚醒,產業互聯網理論落地為應用場景,中鏈落地數字供應鏈、短鏈落地智能制造,長鏈落地雙能力品牌,電子商務與智能制造相向而行,數據智能是企業增長基因。

產業互聯網大潮已起,新范式當在潮頭立。為此,億邦動力啟動產業互聯網「新范式」專題系列報道,尋找產業互聯網領域的先進力量。

受訪公司:深圳市中農網有限公司

受訪者:中農網CEO孫煒

所屬行業:農產品全產業鏈綜合服務平臺

產業互聯網模式:數字供應鏈

細分賽道標簽:農產品全產業鏈

億邦動力:公司目前的主要定位是什么?主要業務和產品有哪些?

孫煒:中農網創立于2010年,是一家致力于農產品流通效率提升的全產業鏈綜合服務平臺。

深耕農業多年,中農網借助在白糖、繭絲、水果等單品垂直領域的經驗,以交易為核心,對符合各個行業特點的專業化平臺進行深層次的資源整合,針對不同品種、不同標準搭建多元交易平臺,為產業上下游參與者打造貼近需求的涉農、供應鏈、跨境貿易等多交易場景,并提供新包裝、供應鏈金融、物流、保理等一體化配套服務。

利用大數據、物聯網、區塊鏈等新技術,基于平臺的數據沉淀,提供產業信息技術、數據應用為驅動的配套服務,賦能產業鏈各環節,做厚產品與服務價值。

億邦動力:公司的業務是如何與產業互聯網結合的?

孫煒:10年前,中農網選擇了農產品流通的賽道作為創業方向,10年后中農網在白糖、繭絲、生豬等十大品類的農產品上,積累了大量的經驗,并正不斷將觸角向產業上下游進行延伸。

在萬物互聯、數字經濟的浪潮下,當下的中農網立足深圳,開啟了自己的“技數化”(技術化+數字化)道路,向產業互聯邁進,在食糖產業、繭絲綢產業,以及生豬產業,均做出了創新技術投入。

以白糖為例,中農網對白糖產業進行了全方位的數字化探索:首先,通過全新的數字化升級,實現了大宗白糖交易的充分數字化與線上化,從掛牌升貼水到一口價交易,從供應鏈、物流到信息數據服務,以數字貿易助力糖業穩定發展,最大限度地為糖業降本增效,助力糖業穩定發展。

其次,以產業大數據、物聯網為底層架構搭建起了智慧供應鏈云平臺,為白糖行業提供了全程供應鏈的數據跟蹤、產品溯源、IOT改造等整體解決方案。

我們改造完成的試點糖廠生產線和智能云倉,生產線的人工由40人降低到22人,節省費用41.1萬元,人工成本降低46.8%,智能云倉則將每噸糖的裝卸成本降低了12.5元,為試點企業單榨季節省成本62.5萬元。

目前,中農網已完成30萬包可溯源新包裝,為537萬包白糖做了二維碼貼標,為3個儲糖倉庫實現了數字化倉儲管理,在兩家糖廠部署了2條新包裝物聯網自動化設備,實現了糖廠到三方庫再到終端用糖企業的銷售儲運一體化數字化管理,完成了糖業數字化管理的從0到1。通過我們的食糖溯源體系,不僅可以精準定位每一袋糖的批次信息和位置信息,更為中國的白糖緝私提供了可靠工具。

而面向下游中小型商戶,我們以白糖為切入點,打造了集數據、技術、采購、倉儲、物流、配送為一體的智能化供應鏈服務體系,持續改善中B、小B端商戶的采購、配送體驗?;诖髷祿治鲋贫ǔ鲞m合各類型用戶的“現采現銷”“直采直銷”等產品的運營方案,實現多品交叉銷售率最高達43%,商城瀏覽活躍度65%,單個客戶月度復購率達58%,整體客均復購率更是高達74.5%。

億邦動力:公司服務于哪些客戶?目前客戶量級是多少?

孫煒:目前,中農網已覆蓋了從農戶、加工企業、貿易商、到銷售終端的全產業鏈上的上下游客戶,服務網絡遍布中國31個省份、184個城市,以及海外6個國家,鏈接超64萬多家注冊用戶,通過平臺所提供的數據信息及供應鏈服務來輔助其做出商業安排。

億邦動力:公司在產業鏈條上有哪些合作伙伴?合作方式是怎樣的?

孫煒:基于中農網在全產業鏈布局的戰略,我們尋找更多優質的產業合作伙伴,通過投資或合作合資的方式,在農業的范疇之下以資源互補和能力鏈接來實現產業鏈上的戰略擴張。

今年中農網作為領投方完成了對睿畜科技的A+輪投資,正式開啟在生豬智慧養殖領域的新賽道,同時與日本丸紅株式會社合作的咖啡業務,在搭建精選優質咖啡生/熟豆、咖啡凍干粉等一站式咖啡智能供應鏈服務平臺上也正在逐步落地。

除戰略合作外,中農網憑借自身資源整合優勢打造生態圈閉環,以創新服務模式和拓寬服務生態為目標,積極與近28家金融機構建立合作,也與京東金融、小米金融等優質合作方展開合作,探索更多創新金融模式賦能各品類客戶。

億邦動力:公司現在的年營收、盈利情況如何?

孫煒:中農網不斷在產業變革中尋找新的增長點,2019年實現GMV937億,營業收入365.68億元。

這得益于中農網在現有已成熟品類的基礎上,不斷尋找高價值且有巨大市場發展空間的新賽道,在食糖、繭絲等原有品類上已擴展至食用油、谷物、木材等多個大宗農產品及其細分領域。

同時,渠道的下沉服務向下游延伸,也為中農網帶來發展機遇,推動渠道向最接近C端的經銷商、零售店,食品廠、專業連鎖門店、高端餐飲等企業提供服務。

億邦動力:公司目前所處的市場競爭格局是怎樣的?公司的競爭優勢是什么?

孫煒:在產業互聯網的變革中,農業行業是極少數產值規模超10萬億級的產業,但由于產業鏈條多、環節多、生產集約化程度低等問題,科技滲透的速度相對較慢。

中農網通過物聯網、大數據、人工智能和區塊鏈產生的信息化連通,打破產業核心節點的信任障礙,實現產業供應鏈的資產數字化,同時以金融科技為抓手,依托平臺的全維度交易數據和信用體系,構建產融共生的生態體系。作為農業產業互聯網的標桿企業,中農網已連續三年入選中國企業500強。

億邦動力:2020年以來,公司在產品、技術、市場、融資、團隊等方面取得了哪些進展?

孫煒:在產業變革和疫情間線上化能力的催生下,中農網旗下白糖板塊完成了全新的數字化迭代,實現了大宗白糖交易的充分數字化與線上化。

在產業拓展方面,中農網領投睿畜科技,開啟了中農網在生豬智慧養殖領域的新賽道;實現從原有主營品類向多品類的成功擴展,在油脂、谷物、木材等多個大宗農產品品類實現規模增長并與上百家客戶建立穩定的合作關系。

在服務創新方面,中農網旗下派得科技已在食糖行業實現了全程供應鏈的數據跟蹤、產品溯源、IOT改造等數字化管理的從0到1。旗下智蜂物流作為第四方物流綜合服務平臺,通過運輸資源整合和科技投入,在運力池整合、物流可視化、小程序在線下單等方面取得進展。

億邦動力:新冠疫情對公司以及所處的行業產生了哪些影響?應對疫情公司進行了哪些調整?

孫煒:疫情對公司的影響,一是體現在貿易方式上,二是體現在貿易需求上。

貿易方式方面,疫情加快了產業整體的數字化變革。例如,白糖板塊我們推出了“零接觸”用工方案,也對白糖的貿易流程進行了全新改造,現在大宗白糖交易也能實現“當天下單,當天付款,當天提貨”。

貿易需求方面,疫情之下,國際貿易形式發生轉變,國家提出“以國內循環為主、國際國內互促的雙循環”的發展思路,而這里的內循環不僅包括了“需求內循環”,更包括了“供給內循環”。

這對企業來說,意味著我們需要創新供給來催生新的需求,這是對企業“提質”的要求。繭絲,是中農網的一大品類。一直以來,中國的繭絲貿易都是大量依賴出口,但是今年我們卻通過給繭絲提質,發掘了不少國內的需求。

億邦動力:未來一年,公司產品、技術、市場、融資、團隊等方面有哪些計劃?

孫煒:未來,中農網還將繼續以農業為基礎,圍繞客戶需求的變化,快速調整匹配資源為其提供價值,同時,中農網當下正在探索數字化,明確數字化的目標和其所能帶來的價值去發展,充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用,實現互聯網與產業深度融合。

將互聯網的創新應用成果深化于農業各細分垂直領域中,抓住產業互聯網的發展窗口,進一步釋放產業勢能,為深度挖掘產業機遇做足準備。

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本專題主要針對產業互聯網領域的創新公司,如智能制造、數字供應鏈、智能定制、數據智能、產業電商、AI、云計算、物聯網等相關行業,如果您的公司屬于上述領域,且有興趣參與本次專題,可以點擊這里獲得詳細信息,如任何疑問,請聯系zhangrui@ebrun.com(電話18010078809,微信同手機號)

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