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匯通數科孫超:農業領域應做全產業鏈的升級改造

作者: 億邦動力網 2020-12-03 16:57

標題:

【億邦動力訊】在日前舉辦的第五屆中國智慧三農大會暨2020中國農產品電商品牌峰會,匯通數科CEO孫超發表了題為《整合優勢資源共促產業結構升級》的演講。他表示希望能夠構建一個農村的新商路,希望培育更多的新農人,讓他們有科技的手段,與時俱進,更重要的是希望和大家共同在農村的產業鏈中、在專委會、秘書長的帶領下,真正讓農民進行增收,讓農民能夠致富。

孫超指出農業領域應該做全產業鏈的升級改造,全產業鏈升級改造是農業生產中非常重要的環節,是多行業的。物流、銷售、配送、種植等各個行業都非常重要,所以聯通各個行業形成一個產業聯盟是農村產業上行非常重要的工作。

據悉,第五屆中國智慧三農大會暨2020中國農產品電商品牌峰會主題為“數字引領農業進化、電商驅動品牌增長”,于11月29日在南京江蘇白馬農業國際博覽中心召開。本屆大會由中國農村電商供應鏈博覽會組委會主辦,中國電子商會智慧三農專委會聯合主辦,億邦動力承辦。

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。

以下為演講實錄:

孫超:大家上午好!很榮幸今天在這個地方向各位報告我們過往這段時間關于智慧三農以及在農村和鄉村振興方面的工作。

今天想給大家報告的幾個方面,核心還是講從多個視角、多個產業為鄉村振興、數字鄉村做一些貢獻。

今天內容主要是幾個方面:第一,匯通達概況。第二,重構農村新商路。第三,科技賦能新農人。第四,農產品上行新思考。我們一些新的思考也希望向各位做報告。

一、匯通達概況

不是所有人都特別了解匯通達,更多人是2018年阿里巴巴投資匯通達以后才知道我們。匯通達是一家專注于農村、專注于農民的企業。過往8年時間匯通達一直圍繞全國鄉鎮零售門店進行數字化改造與升級,打通工業品下行、農產品上行,這是一個非常重要的紐帶,所以累積到現在每年服務全國14萬家門店,全部位于鄉鎮,都是在農村,整個覆蓋范圍全國21個省,超19000多個鄉鎮,覆蓋領域14萬家店覆蓋7000多萬家庭,2019年全國零售門店總額超400億。匯通達自身交易規模達500億,去年邁進中國企業500強,所以在這里也感謝各位領導的支持。

我們在不斷地發展中,離不開各界領導對農村不斷關注以及領導給予我們非常多的支持,我們得到了各界的認可,同時也得到了股東的認可和支持,累計有63億融資,其中包含阿里45億,這是我們在過往的經歷。

我們是如何通過科技和數字方式賦能鄉鎮的小微企業以及農產品與農戶呢?我們一直秉承以產業互聯網視角做農村的商業升級,重要的是通過數字化和在線化的方式做,所以通過產業互聯網和數字零售,向上和廠家做深度賦能和改造,聯合選取適合農村的商品和服務,打通供應鏈,使之更加扁平化,不像以前一層一層批發代理,商品能夠直達農村,讓農民買的便宜、用的好,通過門店深度升級和改造,更好服務農戶過程當中,也把農戶的優質商品賣到城市。

二、重構農村新商路

鄉村振興中有個很重要的話題叫“要想富先修路”,現在鄉村中有七八億農民群體,面臨著公路通了,水路、電路通了,但是商路沒有完全打通的現況,比如商品流通、貿易、供應鏈高效性,怎樣構建高效的流通體系,能夠在高度分散的農村運轉,且能夠正向,我們一直在這個方面思考。

由鄉鎮門店為核心,構建一套比較完整的通過線上線下、通過銷售服務一體化的農村新銷售網絡,這個新商路主要以夫妻店為核心,通過數字化方式讓小店上線、讓農戶上線、讓工廠上線,實現整個交易閉環和雙向流通,促進整個商業流通,目前全球有5000多人地面營運團隊,配合和賦能鄉村經營數字化升級。

通過這樣門店為核心,構建一條雙向的農村流通商業新通路,這個新通路中可以實現高效運轉。(PPT圖示)過往幾年下來,通過下行的整個門店的規模,差不多達到4000多億零售額,通過廠家直供貨額500多億 ,去年有價值500多億的商品通過這套模式到達終端。去年通過構建了農村的大數據,把農戶、人、場地構建農村大數據體系,把幾十萬家鄉鎮小店通過數字化做了數據建模,這是一套能夠讓產業鏈高效閉環,而且效率更高的運轉模式。

三、科技賦能新農人

下沉市場中,重要是扶貧,更多是扶智、扶技,我們思考怎樣讓鄉村小微企業和新農人持續不斷做經營和增長,能夠可持續做好,所以讓農業里的農民和小農商能夠有經營的能力和數字化能力,所以做了大量的科技賦能和培訓,希望能夠把能力留下來,把人帶回來,這是一個非常重要的工作,我們在這方面做了大量的思考和實踐。

首先我們對全國分布在鄉鎮的小店有深度改造和服務,分批次做整體系統化升級,從系統到社群、到供應鏈,包括資金和金融,都主要以數據科技方式來優化升級,和銀行聯合來把所有小店進行深度賦能。

第二,開展新農人和農村新農商的培訓,包括數字化創業、互聯網創業及電商創業的工作,所以每年都會有10萬多人次參與。參與的人基本都是店長或創業主,更重要的是這些店主由最初被動的培訓到現在開始愿意主動參與培訓,主動獲取趨勢和獲取改變。這個過程當中有一個重大收獲:通過系列培訓發現有大量進城的年輕人通過培訓和深度交流后,更愿意到鄉鎮做鄉鎮小店,到鄉鎮里承接他們父母當年做過的店。這也是我們能夠讓更多年輕人看到鄉村也是一個科技發展和有創業的機會的地方,幫助了很多年輕人重新回到農村。我們講讓原來在農村的人更愿意、更有能力做新的數字化生意,讓更多的年輕人更加愿意回到農村,這是我們做智慧三農和鄉村振興重要的支撐點。

(PPT圖示)可以看到這些圖片上很多年輕人,通過直播、通過線上線下進行了聯動,我們做了大量培訓,不僅僅把簡單的做MCN的代播,還做了大量的農戶的培訓,很多農民的兒子做直播,很多農戶直接在地頭直播。

(PPT圖示)這是小店,很多人講改造賦能小店效果怎么樣?說一個案例,傳統農村小店通過數字化改造可以讓它的生意更加高效、迸發新的活力,這個小店原來規模100多萬,通過改造以后一年規模達到500多萬,這是一個非常重要的過程,而且這個過程當中增加了就業,原來夫妻店做的并不好,現在不僅好了,還增加了相應的鄉鎮就業人數。

四、農產品上行新思考

除了做人員培訓之外,我們把路修好了,把人有一些賦能了,我們在農產品也是小學生,我們下行量比較大,但是上行的量還是比較小,不僅僅是數字化新農商通路以及人員培訓就可以。我們實踐中發現,農產品上行是非常復雜的過程,遠遠比工業品下行復雜。這個過程當中有非常多的問題,怎樣去迭代,比如說有一些食品安全問題,以及質量、產品品質化、標準化、供應鏈效率還有智能制造和農業智能生產的相關的內容等等,這些都非常重要。

更重要的還有一個思考,農業這個領域應該做全產業鏈的升級改造,全產業鏈升級改造是農業生產中非常重要的環節,是多行業的。我們分布在各個行業,從物流、銷售、配送、種植都非常重要,所以聯通大家形成這樣一個產業聯盟是農村產業上行非常重要的工作。

我們也在全國各地做了一些農產品基地的直簽和合作。我們認為如果想把農產品做好一定是產業化從源頭開始的,我們也是在一些地方不斷的試點,比如說獼猴桃、藍莓等等,和很多基地進行合作,從種植銷售更加一體化,更加做好品控,產品品質是非常重要的基礎。

同時我們也在不斷梳理,從供給側和需求側做匹配的過程當中,我們也在想大家喜歡吃什么樣的水果,不僅僅讓農戶種什么就賣什么,而是能否在這個過程當中梳理一下消費市場的喜好,反過來和農戶進行種植升級。去年農資、農肥銷售在農村有幾十億,預計明年在100億以上,我們在農資、生產資料方面應該是百億以上,所以我們可以讓供需做的更好,完全可以幫助農戶賣的過程當中,幫助他們選擇更適合他們的產品,幫助他們做更多的增收,這也是我們從產業鏈中的思考。

除了做銷售之外,怎樣讓小店主,也會做一些銷售,我們也做了一些工作。所有的規模中,看似體量不大,但是這些都是小農戶他們自己產生的銷售,這是一個非常重要的變化,因為雖然很多產業鏈感覺農業做的量比較大,但是最終賺到錢的農戶也是比較少,所以農戶能否直接從地頭到桌頭,這是非常重要的思考。他們雖然賣的不多,但是比批發采購賺的更多,所以做源頭產品的時候其實可以嘗試自己的一些零散的銷售,而且有的已經是規?;?,我看到今天有非常多的好的標桿。

整體今天報告還是相對比較簡單,重點是如何從“三農”角度中,從農村、農民、農業三個視角,更重要的是,我們希望能夠構建一個農村的新商路,希望培育更多的新農人,讓他們有科技的手段,與時俱進,更重要的是希望和大家共同在農村的產業鏈中、在專委會、秘書長的帶領下,真正讓農民進行增收,讓農民能夠致富。我們希望專委會以及“三農”,不僅僅讓它賣的多、賺得多,也要買的好、買的省心,這樣才是真正以農村、農民需求為出發構建的“三農”服務體系和內容。

再次謝謝大家!

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