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Q4財報:拼多多的新開始

作者: 孟永輝 2021-03-18 13:27

拼多多Q4財報如期而至。在這份沉甸甸的財報里,有些在情理之中,有些則在意料之外。這符合拼多多的一貫風格,因為它總是會在不經意之間給你一些意外。透過這份財報,我看到了拼多多一如既往的增長勢頭,更加看到了一個更加富有想象力的拼多多正在緩緩向我們走來。

拼多多Q4財報顯示,截止2020年年底,拼多多年活躍買家數達7.88億,成為當下中國市場用戶規模最大的電商平臺,單單第四季度新增買家數就突破了5710萬。

伴隨著年度活躍買家規模的不斷擴大,拼多多的年度成交額同樣水漲船高。截止到2020年年底,拼多多的年成交額(GMV)為16676億元,同比增長66%。這說明拼多多在萬億GMV的基礎上依然獲得了較快增長,遠高于行業平均水平的6倍增速。

從營收數據來看,拼多多的全面營收達到了594.92億元,同比增長97%;Q4營收為265.48億元,同比增長146%。非通用會計通則下,全年歸屬于普通股東的凈虧損為29.65億元,同去年相比有了較大幅度地收窄。

如果說拼多多Q4財報的亮眼在意料之外的話,那么,拼多多董事長黃錚宣布辭去拼多多董事長,并由聯合創始人、現任CEO陳磊接棒,則是讓人有些意外的。在給股東的信中,黃錚指出,辭任董事長后,個人名下股票將繼續鎖定3年不出售。而他自己將會結合個人興趣,投身到食品科學和生命科學的研究,即使“成不了科學家,但也許有機會成為未來(偉大)科學家的助理”。

圖片

01

百億補貼如期兌現,用戶數第一實至名歸

在“雙循環”戰略的引領下,拼多多開啟了激活內循環,打開外循環的嘗試。百億補貼計劃便是在這樣一個大背景下誕生的。借助百億補貼計劃,拼多多不僅實現了平臺活躍買家數的大幅度增加,同樣讓平臺買家的粘性進一步增強。

據財報顯示,截至2020年年度,拼多多的年度活躍用戶數達到了7.88億,接近8億大關,業已成為國內用戶數首屈一指的電商平臺。對于一個創立不足六年的企業來講,拼多多正在實現服務更多中國用戶的目標,并且開始承擔起連接供給和需求的更多的功能和作用。

如果說用戶規模僅僅只是一個數字的話,那么,活躍用戶的表現則正在為我們展示拼多多作為一家新電商平臺所具備的強大的發展潛能。從月度活躍用戶數來看,2020年第四季度,拼多多APP的平均月活躍用戶數達7.199億,單季凈增7650萬。值得注意的是,拼多多用戶的活躍度還擁有強大的“長尾效應”,影響延伸到了2021年。

據QuestMobile報告,今年春節期間,拼多多日活躍用戶首次登頂行業第一,其間,拼多多人均單日使用時長同比增長25.9%,在日活過億的APP中增速最快。

這就不得不提拼多多第四季度推出的百億補貼計劃。因為正是這一計劃的推出和落地,才讓拼多多平臺上的用戶活躍度得以持續保持活躍。據拼多多Q4財報顯示,在第四季度,拼多多用戶補貼和推廣的費用達到了147.1億元,百億補貼計劃完美落地。對于廣大的用戶來講,他們收獲到的是滿滿的實惠,而對于拼多多來講,則收獲了持續不斷活躍的用戶。

得益于拼多多用戶的持續活躍,拼多多本身同樣獲得了快速發展。2020年,拼多多活躍買家的粘度銷售額增長至2115.2元,較上一年同比增長23%。同時,拼多多在2020年的年度交易額攀升至16671億元,較上一年同比增長了66%。

這說明拼多多通過補貼不斷將發展成果讓利于消費者,從而讓自身的發展有了更加堅實的基礎,并且獲得了遠高于同行的發展增速。根據國家統計局數據顯示,2020年,全國網上零售額同比增速為10.9%。而拼多多66%的增速,很顯然6倍于行業的平均增速。

正如拼多多CEO陳磊所說,“6年前,我們就看到,移動是必然趨勢。因此,在全球主流消費互聯網公司中,我們是唯一一家專注于移動體驗的公司。移動互聯網從根本上改變了人們互動的方式。這種移動變革如今正在摧毀物質世界和數字世界之間的‘墻’?!?/p>

02

營收增長強勁,遠高市場預期

2020年,受到諸多突發事件的影響,諸多評級機構下調了拼多多的市場增長預期。從拼多多Q4財報的數據顯示,本季度,拼多多實現營收265.477億元,較上一年同比增長146%,全年實現營收594.919億元,較上一年同比增長97%,幾乎翻倍增長。

深入分析導致營收增長的內在原因,我們不難發現,在線營銷技術服務收入和新增商品銷售收入的增長,是導致拼多多營收實現強勁增長的根本原因。

財報顯示,第四季度,拼多多的平臺在線營銷收入為189.22億元,較上一年同比增長95%;而2020年全年,拼多多在線營銷技術服務收入為479.538億元,較上一年同比增長79%。另外,第四季度,拼多多的平臺商品銷售收入為53.578億元。

拼多多創始人黃崢將這一表現歸結為拼多多正在加速內部業務和管理的迭代上。他表示,這說明拼多多正在從一家純輕資產的第三方平臺,轉變成為一家新業務不斷萌芽并且成長的新平臺。

正是基于這種邏輯,拼多多在第四季度,加大了在倉儲、物流以及農貨源頭上的重投入。即使是在這種大背景下,拼多多依然實現了該季度的基本盈虧平衡。

非通用會計準則下,平臺四季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.845億元,對比上一年同期為8.15億元。全年歸屬于普通股股東的凈虧損為29.65億元,對比上一年同期為42.658億元。

隨著生態體系的日漸成熟,拼多多的現金流保持了穩健的增長。財報顯示,第四季度,拼多多當季運營現金流為149.466億元,全年實現運營現金流281.966億元。截至2020年底,拼多多的現金、現金等價物以及短期投資合計870億元。

對此,拼多多創始人黃崢將其歸結為拼多多正在從一個三年前“剛上學的小孩”,迅速成長為“正在進入青春期的少年”。正是由于如此,拼多多才抵擋住了嚴峻環境的考驗,取得了遠超市場預期的成績。

03

扎根農村,全面助力鄉村振興

從誕生之初,拼多多就與農業、農村和農民之間有著非常密切的聯系。從第四季度的財報當中,我們同樣可以看出拼多多在這一方面的布局。

繼2020年10月,拼多多榮獲全國脫貧攻堅“組織創新獎”之后,2021年2月,再次榮獲全國脫貧攻堅“先進集體獎”。這既是對拼多多長期扎根農村市場的一種肯定,同樣是對拼多多長期精耕農村市場的一種獎賞。

作為中國最大的農產品上行平臺,拼多多直連農業生產者已經超過1200萬人。另外,拼多多還長期深入農村不斷強化農業“最初一公里”的服務,并且與國內外多個頂級科研機構和院士專家等科研團隊開展了一系列的深度合作,在科學種植、無人溫室、智慧農業等領域不斷投入,以更好地幫助農民增收,助力農業升級。

2020年,拼多多來自農副產品的成交額為2700億元,規模同比翻倍,占全年成交額的16.2%,遠高于行業3%左右的平均水平。對于拼多多來講,長期扎根農村,長期服務農民,長期助力農業,并且全面助力鄉村振興將會是一項長期的工作。

這一點,我們可以從黃崢辭任拼多多董事長,并且將會投身到食品科學、生命科學的研究當中的做法上看到一絲端倪。

在給股東的信中,黃崢表示,以規模和效率為主導的競爭方式存在著不可避免的問題,必須從更底層、根本的問題上行動,在核心科技和其基礎理論上尋找答案。他認為,要保持拼多多10年后的高速高質量發展,有些探索正當其時。

因此,黃崢表示,他將會跳脫出來,結合自身的興趣,“摸一摸十年路上的石頭”。同樣地,正是由于拼多多與農村、農業和農民的諸多聯系,所以,黃崢將目光投向了通過對農產品種植過程的方法的控制,探索對馬鈴薯、番薯、西紅柿等潛在有害重金屬含量進行可靠有效的控制,同時,對其可能有的、有益的微量元素進行可控的標準化提升等。

用黃崢自己的話說,“成不了科學家,但也許會有機會成為未來(偉大)的科學家的助理,那也是一件很幸福的事兒?!?/p>

04

結語

拼多多Q4財報既是對拼多多2020年的完美詮釋,又是對拼多多未來十年的基本描畫。相對于前者,我更加愿意將它看成是一個拼多多的新開始。因為相對于Q4財報的必然,未來駛入科研無人區的拼多多才有更多的想象空間。

注:文/孟永輝,文章來源:輝常觀察(公眾號ID:menglaoshi007),本文為作者獨立觀點,不代表億邦動力網立場。

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