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李志剛:農業創業領域 將誕生30家千億級公司

作者: 李志剛 2021-03-24 11:01

2011年,我在重慶萬州調研農業,當地種田的農民大多是五六十歲的老人。一位生產隊隊長向我提了一個問題:「十年后誰來種地?」

這個問題在我心里擱了十年。

當年種地的老人,現在也有六七十歲了,還能種多久的地?農村里很多年輕人都去城里打工,村子里的地荒了。我回老家農村,看到野兔在田間橫躥,這種場景已經很多年沒見到了。

隨著中國經濟和城鎮化的發展,我預計未來農業人口占比約10%。這意味著,更少的人需要更高的生產效率,才能滿足一個14億人口大國的食物需求。

2020年3月,我提出一個觀點「農業迎來最佳創業時機」,認為農業供需矛盾倒逼農業必須向規?;l展。未來中國也將跨過機械化階段,直接進入智能化階段,就像從現金支付直接跨入移動支付一樣。

在過去一年時間里,我和我的伙伴們調研了更多的農業公司,對中國農業創業的前景有了更清晰的認知,我們相信中國農業未來將會誕生30家千億級公司,100家百億級公司。2021年2月,國家高舉起「鄉村振興」的大旗,宏觀政策的出臺更加堅定了我們的判斷。

在此文開頭,我們先表達兩個觀點:

第一,時代呼喚新的農業創業公司。目前中國比較大的農業公司,往往是在改革開放初期創建起來的。那時候行業一窮二白,前輩企業家們通過資源的整合、個人的勤奮努力,抓住了時代孕育的機會,造就了現在的千億級公司。

不過,隨著新的技術和組織形式在農業的應用,市場需要更加適應當前形勢以及消費者需求的新農業公司。原有的優勢,可能變成新的絆腳石。新一代的農業創業者將有更多的機會嶄露頭角。

第二,農業很難誕生壟斷市場的巨頭,未來將是百花齊放、各有所為的局面。這主要是因為農業產業鏈特別長,也特別寬廣,每個環節都有很多機會。并且,農業涉及數億農民的切身利益,國家反壟斷的監管會更加嚴苛。

接下來,我們逐一梳理具體領域的創業機會:

01

種子

種子相當于手機產業的芯片。這種產業核心命脈,如果主動權不掌握在自己手里,無異于人為刀俎我為魚肉。舉個例子,中國現有的玉米、大豆等作物,依賴大規模進口。這些作物構成了豬飼料的主要成分,如果玉米、大豆價格上漲,豬肉價格必然上漲,而豬肉對CPI(居民消費價格指數)的影響毋庸贅述。

不過,種子業作為產業核心命脈,未來必然是由國家掌控。創業者在這塊的機會并不大。

02

有機肥料

僅僅2021年開年以來,我們就調研了多家有機肥料創業公司。中國農業過去的發展,離不開化學肥料的大規模使用。但是化肥的過度使用,導致土壤板結、肥力下降,造成了很多環境問題。

與養殖業相結合,有機肥料在中國是一個有著巨大機會的市場。

中國的養殖業每年生產動物糞便約40億噸,各級政府通過資金補貼的方式支持規模養殖戶對糞污進行處理。對于養殖場和政府來說,這是成本和負擔。如果有創業公司能回收糞污,通過生物發酵處理,制成有機肥料,在市場上銷售。這樣既減輕了養殖業負擔,又能賺錢,還能改善土壤,幫助國家解決重大環保問題,這是經濟價值與社會價值兩者兼備的事情。

2020年10月,國家印發《關于促進畜牧業高質量發展的意見》提出,2025年畜禽糞污綜合利用率達到80%以上。我們估算過,這至少是3000億市場。不過,做這個既要懂技術,又要找市場,關鍵還需要創業者有放眼國家、放眼未來的大格局,不僅僅滿足于在當地做一些賺錢的生意。

03

農機智能化

過去的農業是「望天收」,但是未來要做成規?;?、現代化的農業,肯定是利用技術來監測和控制生產各環節數據的,比如溫度、濕度、土壤、肥料水分等等。未來10年,隨著中國農業規?;陌l展,這肯定會誕生一大批的農業技術服務公司,不管是硬件還是軟硬結合的創業公司。

發達國家的農產品生產很多已經全面實現農業機械化。中國相比雖然屬于后發,但有個優勢是,輕裝上陣,沒有包袱,并且趕上了大數據、人工智能技術高速發展的時代變革。這讓中國可以直接跨入到農機智能化的階段。

譬如,無人駕駛目前在中國完全開放的城市公路行駛實現落地很難,但在一望無際的農田里,卻有著廣闊的應用前景。不過,這需要創業者做重,純粹的輕公司價值不大。

04

種植養殖(品牌化)

狹義的農業生產包括種植和養殖,不同的品類,也有不同的價值。比如說種植業分主糧作物和經濟作物,前者包括小麥、水稻、玉米等等;后者包括蔬菜、水果、藥用作物等等。對創業公司來講,需要選擇從合適的品類切入。

種植、養殖業未來必然往品牌化方向發展。農產品品牌創業公司,通過標準化、規?;纳a,做出高品質的、差異化的產品,獲得更高的溢價空間。譬如某個豬肉品牌,其生豬10個月才出欄,分割出來的肉有漂亮的大理石花紋,直接煎豬排特別好吃。當時在超市里買的時候,一斤同部位的肉能比普通豬肉貴上一二十元。

支撐起農產品品牌化發展趨勢的是,首先是中國數億中產階層人口的誕生,以及由此而來的消費升級,他們對健康、安全、品質會提出更高的要求。

其次是下游銷售渠道的革新。類似社區團購的模式聚集了大量消費端的需求,反向向生產端提供大規模的、穩定的訂單,可以推動上游生產企業愿意更大規模的投入。有恒產者有恒心。

05

農產品加工

此前我們專門分享過餐飲半成品的創業機會,它的上游其實就是農產品的加工。經過初步加工的凈菜,或者洗凈、切好、搭配好的半成品能夠降低餐館成本,也更加健康衛生,從而提升餐飲行業的效率。

對于創業者來講,半成品的產品研發,通過社會化供給的協作,把非標進行標準化改造,能夠避開巨頭和小販的雙重競爭,無論是to B還是to C,都有很大的創業機會。

06

農產品物流

隨著國家對西部的基礎建設、生態建設投入,未來農產品從西往東的物流肯定會誕生幾家百億級的公司。中國過去以服務電商為主的物流公司,大都是從東往西,比如四通一達等,主要誕生在江浙。

不過,未來農業的規?;a主要在西部,新疆、西北、四川、云南農產品要運往東部沿海,滿足人民群眾日益增長的消費需要。所以,未來在西部一定會誕生一批從西往東的物流公司。

07

農業+

此外,農業和其他產業相結合,比如旅游、養老,也能誕生大的機會。

農業和旅游能夠天然結合在一起。疫情之后,未來大型旅游熱門景區的一部分人會分流到小眾景點,其中包括鄉村游。這是一個很好的切入點,它又可以跟親子游、體驗游、周邊游相關聯。

鄉村振興之后,農村會變得生態宜居,為老年人提供休閑養生的聚集地。生機勃勃的田園風光,對老年人來說,有著很好的吸引力。若是能夠解決醫療保障的問題,很多老年人愿意在鄉村長時間度假。

給創業者的話

最近,拼多多創始人黃崢宣布辭去拼多多董事長職位,準備「摸一摸十年后的石頭」,專注研究食品科學和生命科學。2015年,我和黃崢第一次見面,當時他新創業半年。我們天馬行空聊了5個小時,探討的一個重要話題就是農業。我記得聊到他的初心,他說,那兩家電商巨頭,一個解決了服裝,一個解決了3C,但是他們都沒有解決農產品的問題,那我來試試吧。

六年過去了,中國的農產品流通狀況有了較為明顯的改善,但是農業現代化、農民美好生活的發展,還有很長的路要走。

「十年后,誰來種地?」依然是一個問題。但是,至少我們看到了,很多有情懷、有夢想的創業者投身于這個行業,踐行自己的初心。

這是一個又臟、又累、回報周期漫長的行業,需要創業者有韌性,長期堅持;接地氣,懂得中國最大群體的多樣性、復雜性;有長遠的眼光,優先考慮農民的利益。

盡管有種種挑戰,不過「三農」是未來最重要的趨勢。未來如果有100家百億美元公司,可能有70家和農民、農業、農村相關。

注:文/李志剛,文章來源:新經濟100人(公眾號ID:qiyejiagc),本文為作者獨立觀點,不代表億邦動力網立場。

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