2020京東618活動攻略(天貓蘇寧)618玩法詳解

作者: 億邦動力網 來源: 億邦動力網 2020-05-20 09:36

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回顧2019京東618活動,從6月1日0點到18日24點,京東618累計下單金額達2015億元。同期的天貓618活動大促數據顯示,6月16日第1個小時,天貓成交就達到2018年全天業績。而拼多多618期間訂單數突破10.8億筆,GMV同增超過300%。作為京東每年一度的店慶日,2020年京東618將會有哪些新的玩法和精彩環節?同時,天貓、蘇寧、拼多多等電商主流平臺在今年618電商活動期間,會出臺什么樣的大促優惠政策呢?(敬請關注收藏本文,小編將為您持續更新)

2020京東618

一、2020京東618大促活動時間

據了解,今年的京東618活動大促時間安排如下:

1.5月28日-5月30日

好友粽動員,包粽子送好友拿紅包

2.6月2日-6月4日

瓜分現金紅包,召喚小伙伴贏神券

3.6月7日-6月8日

解鎖贏紅包,每關都有大紅包

4.6月10日-6月12日

掃618贏紅包,無門檻券大放送

5.6月1日-6月20日

搜搜有驚喜,搜索一下紅包拿下

二、2020天貓618大促活動節奏

2020天貓618大促將從5月25日零點開始商品預售,6月1日零點正式售賣,活動一直持續到6月20日。招商時間從4月28日中午12點開始,分為3波:①5.8日-5.17日報名現貨;②5.18日-5.26日報名現貨;③5.27日-6.7日報名現貨;2020京東618大促商品的保價也分為三波,①5.2日-6.18日之內不能低于618活動價;②5.4日-6.27日之內不能低于618活動價;③5.17日-7.5日之內不能低于618活動價。關于商家報名的價格,要低于最低成交價,時間周期為:①計算5.2日-5.31日的最低成交價;②計算5.4日-6.3日的最低成交價;③計算5.17日-6.151日的最低成交價。

三、天貓618大促活動上演10倍增長競賽

6月16日0點,618天貓3C開售第一個小時內,即有25個品牌及品類實現10倍以上增長!其中蘋果官方旗艦店1分鐘即超去年全天;首小時華為平板電腦和大疆機甲大師SI、榮耀電視、一加手機、海爾卡薩帝空調、九陽電蒸鍋等分別翻了10倍、15倍、30倍、50倍、53倍!天貓618開售10天,華為、榮耀、蘇寧、海爾、格力等等3C家電品牌單單通過淘寶直播間即實現破億成交。粉絲在淘寶直播間為品牌加油打call,最新數據顯示,華為成天貓首個破5000萬粉絲品牌,全網第一。海爾旗下卡薩帝全線產品將直播和3D購物融合,轉化率環比5月提升150%;天貓分期免息政策激活下層市場消費活力,帶動手機、電腦、大家電等行業客單價同比提升30%以上。

四、2020天貓618期間HPV疫苗預約服務覆蓋40城

6月15日,阿里健康公布數據,天貓618開售10天,HPV疫苗預約服務人數同比增長了11倍。每10位在網上預訂HPV疫苗服務的姑娘,就有9位最終選擇了天貓。天貓618期間,阿里健康以全網“冰點價”在天貓平臺上線了全國40個城市的HPV疫苗預約服務。上手機淘寶搜索HPV疫苗,就可以在線預約接種,九價HPV疫苗618期間最高優惠1000元。據阿里健康數據,進口九價疫苗和首個獲批的國產二價HPV疫苗馨可寧,成為今年天貓618女性消費者的首選,4價HPV疫苗也非常熱門。選擇HPV疫苗預約服務人數最多的城市排名依次為:上海、北京、廣州、南京、天津、重慶、成都、杭州、武漢、青島。

五、2020京東618“1小時購物”升溫 京東到家下沉三四線城市

2020京東618承擔著“促消費、擴內需”的使命,電商平臺和實體零售商都已火力全開。與往年不同,今年的京東到家618,覆蓋更多三四線城市、更多實體零售商和品牌商加入,線上線下融合的廣度與深度均進一步增強。除了沃爾瑪、永輝超市、華潤萬家、永旺、步步高、卜蜂蓮花等零售商家外,家家悅、百聯集團、奧樂齊、旺中旺、紅旗連鎖等均為首次參與京東到家618的知名連鎖商超。今年以來,京東到家保持快速下沉節奏,新開近90個城市,僅6月就已入駐包括延安、鄂爾多斯、臨汾在內的24個城市,為更多三四線城市居民帶來618“1小時購物”的升級新體驗。

六、2020京東618工業品成交額同增315%

上游方面,共有數千家行業知名品牌商參與京東工業品618活動,聯合打造工業制造業場景的采購方案;下游方面,大量工業制造業企業涌入京東工業品采購相關物資,京東618首周,工業品成交額同比增長315%,其中大促首日成交額同比增長520%。中小企業采購額同比增長292%,中小企業的生產、經營節奏正在全面提速。事實上,工業品是典型的分散市場,不僅大量的交易與服務發生在線下,交易鏈條冗長、層次分散、貨物搬運次數多,而且由于長尾商品多、服務場景多,品牌商們往往只專注于某一細分領域,彼此之間各自為戰。

七、2020京東(天貓)618活動京東金融618攜手15000家線下門店

據了解,京東金融618覆蓋全國28個省(自治區、直轄市),有近15000個門店參與了此次活動,將近200個城市,覆蓋面非常廣。線上的商家能夠通過京東金融618活動來進行數字化營銷,豐富了線下實體營銷模式。京東金融618多場景線上線下聯動,推出了一系列“花好錢”的優惠活動,與56家銀行攜手,幫助餐飲、服裝、旅游等眾多領域的企業。

八、2020京東(天貓)618直播帶貨 京東健康CEO挑戰平板撐

京東健康CEO辛利軍亮相京東健康營養保健【總裁價到-決戰王牌】活動的“王牌巔峰之夜”,開啟直播首秀。此次京東618直播累計吸引了318萬用戶同時在線觀看,在長達2個小時的直播中,廣大消費者搶券下單拼手速,掀起了營養保健品直播購物狂歡。最終,GNC、雀巢健康科學、Swisse分別獲得本場直播活動的冠、亞、季軍。同時冠軍品牌GNC獲得本次【總裁價到-決戰王牌】直播的“京東健康偶像”稱號。

九、2020京東(天貓)618大促反向定制銷量大漲2.6倍

據京東大數據顯示,6月1日至4日,C2M產品的銷量同比增長2.6倍,特別是京品手機首日銷量環比5月日均增長超8倍。2019年雙11期間,C2M反向定制的京品家電成交額占京東家電整體成交額的15%以上;而這一數字在今年京東618期間達到了近25%。截至目前,主流家電品牌為京東單獨開設了數百條獨立生產線,提供超過8000萬件極具價格競爭力的獨家好商品,其中的3000多萬件正是反向定制的“京品家電”。

十、2020天貓(京東)電商618進口日天貓國際銷售增43%

數據顯示,6月1日至8日,進口益生菌銷售同比增長了100%,日本低糖麥片較日銷增長200%,一款美國進口植物奶較日銷增長320%。同時,在美容產品上也開始了報復性消費。進口美容儀同比增長了325%,指甲油增長277%,進口眼部彩妝同比增166%。此外,母嬰產品也迎來了成交增長。進口嬰幼兒奶粉同比增42%,產后修復儀器增長196%。除了自身之外,人們對于寵物的關注度也在增加。寵物零售銷售增長了634%,寵物保健品則增長了208%,寵物礦泉水、寵物音箱也備受關注。

十一、2020京東(天貓)電商618助力品牌加速

5月26日,京東就聯合百家服飾品牌打造線上“奧特萊斯”,集結雷朋、寶姿、帕森、皮爾卡丹、范思藍恩、clarks、駱駝、奧康、達芙妮等近百家國內外知名品牌開啟了線上“奧特萊斯”特賣大促,眾多大牌好物低至3折,通過核心資源的集中曝光,對商家進行流量扶持,助力商家銷售轉化。此次線上“奧特萊斯”的成績收獲了商家的一致認可,京東與品牌雙方均表示,未來將持續推出線上“奧特萊斯”活動。6月10日-12日,女裝品牌奧萊日將再度來襲,在原有品牌基礎上,更多知名大牌加入。

十二、2020京東(天貓)618京東電腦數碼3日戰報

經歷了京東618前兩天的精彩角逐,各大電腦品牌又開啟了第二輪的競速之爭。在截止6月3日09:31的競速榜單中,聯想展現出了強勢的一面,在筆記本、游戲本、臺式機、一體機、游戲臺式機和高端輕薄本六大品類中全部領跑。筆記本榜單里,截至2020年6月3日9點31分,聯想、宏碁、ThinkPad榮登三甲,緊隨其后的是華為、惠普和戴爾,排名第7到第10位的是小米、華碩、榮耀以及機械革命。輕薄本榜單小米戰據第一位,此后是華為和宏碁分列二三位,榮耀、ThinkPad和華碩分列第四和第五位。在輕薄本領域比較強勢的惠普和聯想排名第七與第九位。游戲本品類里,聯想新上市的拯救者Y7000、R7000、Y7000P等產品熱度未減,帶動聯想游戲本雄踞榜單首位。此后則是宏碁、惠普分列二三位。

十三、2020天貓618開售第一天 國貨品牌成交翻倍

2020天貓618,中國品牌迎來開門紅,美的、華為、海爾、格力、小米、榮耀等品牌成交額短時間內突破1億元。6月1日,美妝新品牌COLORKEY在天貓開賣1分鐘成交額就超過2019年全天,1天下來,業績比去年天貓618增長了18倍;先鋒時裝發布平臺LABELHOOD蕾虎1分鐘成交額超越去年618首日全天;女性內衣品牌Ubras 9分鐘成交額超越去年全天;開售第一小時,精品咖啡品牌三頓半業績同比去年勁增3倍多;主營“高顏值”半成品拉面的拉面說、健康食品品牌王飽飽均實現1小時業績超越去年全天;主營LED紫外線消毒器的品牌59秒首小時成交額同比爆發增長57倍!

十四、2020京東618大促活動規則介紹

京東618大促頁面直接領券活動從5月21日開始,每位用戶僅能使用一個京東賬號參與,首次參與本活動的賬號參與結果有效,其余賬號參與結果均視無效。若發現統一位用戶使用不同賬號重復參與活動,京東有權取消其獲獎資格?;顒悠陂g用戶可通過直接點擊領取的方式獲得限品類券、PLUS專享券和金融券等,具體可領取優惠券以頁面實際顯示為準,優惠券使用規則與有效期,以優惠券券面顯示及京東平臺規則為準。

同時,2020京東618生日禮包活動從6月1日開始,活動參與對象即自然人用戶有機會且僅能使用一個京東賬號參與活動,微信號、QQ、京東賬號、手機號碼等任一信息一致的,視為同一個用戶,則首次參與本活動的賬號參與結果有效,其余賬號參與結果均視為無效。另外,省錢券包活動從5月25日開始,具體活動權益包有效期及使用規則請到【京東盛錢包】頁面【京東權益包購買協議】中查看。

十五、2020京東電商618價格規則介紹

本次京東電商618活動中展示價格為預估參考價,最終成交價格請以結算商品時的價格為準。商品的參考價,并非原價,該價格可能是品牌專柜標價、商品吊牌價或有品牌供應商提供的正品零售價或該商品在京東平臺上曾經展示過的銷售價;由于地區、時間的差異性與市場行情波動,品牌專柜標價、商品吊牌價可能會與您購物時展示的不一致,該價格僅供參考;歷史成交價指京東平臺618活動開始前一個月的普惠成交價,為該時間段內消費者實際成交價中的較低值,其中PLUS價、學生價、新人價、紅包、京東、金融支付優惠及大促神券等僅少數消費者能享受到的優惠不在計算之內。京東價為商品的銷售價,是您最終決定是否購買商品的依據。

另外,主會場具體可參與的領券活動以實際顯示為準。用戶獲得的優惠券將會自動發送到賬戶,是否獲得優惠券以到賬為準,用戶可在京東我的優惠券中查看。優惠券使用規則與有效期,以優惠券券面顯示及京東平臺規則為準。

十六、2020天貓(京東)電商618活動預熱

據悉,2020年天貓618活動預售時間如下:商品報名:05月08日12:00:00-05月17日23:59:59;活動預熱:05月24日10:00:00-2020年05月24日23:59:59;正式活動:05月25日00:00:00-5月31日21:59:59;定金*支付:5月25日00:00:00-5月31日21:59:59;尾款支付:6月01日01:00:00-6月03日23:59:59。同時,天貓618預售商品設置規則為:1、凡是參與預售的活動商品,必須要全場包郵,報名預售的商品的總價不得低于50元。2、買家在選擇了預售商品之后必須要在30分鐘之內下單并成功支付定金。3、預售商品提交審核的時候,需要商家核實好正確的預售時間。一般情況下,預售的活動商品都是比較優惠的,有的商家會設置定金膨脹,買家不需要擔心618活動當日的價格會比預售價格高。不過需要注意的是,不支付尾款很有可能定金不退,需要和商家聯系。

十七、2020京東(天貓)618電商直播玩法介紹

作為今年最大的亮點,直播在各大平臺幾乎都是“C位”出鏡。有商家向億邦動力透露,將電商618作為標志性主戰場的京東,在整個大促期間將開超過30萬場直播,部分核心類目甚至要求商家必須開直播。與此同時,一則疑似官方口徑的群公告也在商家圈流傳,公告指出:“直播免費代播第三波開始征集......此次全面開放,如果不反饋需要代播的,默認全部可以店播,截止6月18日,如果店鋪直播為0,會直接處罰?!?結果發現,這則公告并非來自官方正式文件?!昂苡锌赡苁蔷〇|小二向某些類目的商家發布的群公告?!币晃簧碳也聹y。

十八、2020京東(天貓)618活動“大動作”對比

今年京東618活動,將送出上億元的購物優惠券,參與促銷的品牌多達上萬家,從6月1號開始持續到6月30號結束。京東官方表示,2020京東618無論是優惠力度、消費者購物體驗、新品的發布數量還是品牌銷量增長層面都將是空前的,同時京東還將在此期間升級集團使命和品牌主張。此前,京東零售集團CEO徐雷也表示,今年的618將是17年來,行業和上下游企業參與度最高的一次。是促進品牌和商家恢復增長,抵消一季度疫情影響的很好的一個機會??梢灶A期,在3C家電業務與日百快銷品類齊頭并進的態勢下,京東2020年“618”將有更突出的表現。

2020天貓618期間,天貓將和多地政府、品牌一起,發放今現金消費券和補貼,預計金額超過100億。目前,報名參加今年天貓618的品牌已超過10萬家,比去年618翻了一倍。參加618折扣的商品超過1000萬款,與去年天貓雙11齊平。天貓方面表示,發放的現金消費券和補貼在覆蓋人群、持續時間、受益品牌等各方面將是今年最大規模的一輪,使用門檻將達到有史以來最低。據了解,現金消費券將分批發放,消費者除了能享受到折扣價、跨店滿減等優惠以外,可以把消費券當現金用,付款時直接在優惠價格基礎上減免掉相應額度。消費者如何領取、額度設置等具體信息,將在后續公布。

十九、2020京東(天貓)618電商活動商家攻略

如果您已經報名參與今年的電商618大促活動,可以通過以下方式來提高電商618平臺活動期間店鋪轉化:1.店鋪活動:賣家通過低價、優惠來吸引買家進店、轉化。在主圖上,添加上618活動官方標,增加客戶信任度,提高點擊。加上產品本身的吸引,提高轉化。另外,關注優惠、分享優惠、滿減券等,都是活動的形式。2. 店鋪氛圍:營造良好的店鋪節日氛圍,可以吸引買家眼球,提高點擊。同樣的,在店鋪裝修過程中,可以重點突出店鋪目前有的優惠。

那么,面對眾多同類目商品,應該如何提升商品競爭力呢?商品競爭力的強化,可以概括為對于商品賣點的挖掘+消費者心理的把握。1.商品導購:在推薦的時候,基于以下幾點①客戶在什么場景下會使用這個產品?②產品使用中可能會出現什么問題?③目前行業中同類產品有什么不足?④我的商品在這個維度上有什么優勢?2.超前的服務意識:想顧客未想,這一點,可以在競爭中占據優勢。3.獨特賣點的挖掘:能夠發掘賣點的最好的地方是評價。在評價、追評中,有很多買家會告知使用體驗,好評反饋是賣點挖掘的重點參考區。另外,價格作為大促最大的亮點,在設置自己產品價格時,要橫向考量競品的價格,而不是盲目追求低價,這樣容易產生虧損。

二十、2020京東(天貓)618電商活動會場介紹

據了解,2020京東618電商活動會場共分為8個分會場,包括:家電盛典、5G好物節、電腦數碼、京東超市、風尚服飾、居家生活、生活服務、新鮮到家。其中,家電盛典會場涵蓋廚衛電器、口腔護理、家電鉅惠;5G好物節會場涵蓋大牌手機、運營商、尖貨手機、游戲手機;電腦數碼會場涵蓋耳機音箱、京東電腦、電腦整機、直播精選;京東超市會場涵蓋餅干零食、童車童床、洗發護發、預售鉅惠;風尚服飾會場涵蓋甄選鞋履、珠寶飾品、型格男裝、運動直降;居家生活會場涵蓋家裝建材、品質家具、美妝護膚;生活服務會場涵蓋專車裝飾、車載電器、鮮花園藝、大牌輪胎;新鮮到家會場涵蓋百地小吃、產地新鮮、鮮味價到、康復護理。

5月25日已經開啟的天貓618活動,本次有1個預售會場+20個分會場構成;其中,分會場包括:新品手機、大家電、小家電、大牌電腦、潮流好貨、醫美醫療、健康好貨、美食玩樂、食品生鮮、自營藥房、母嬰好貨、親子高端、美妝洗護、星品搶鮮、家具建材。精品家具、運動戶外、超美女裝、大牌男裝、全球尖貨。

二十一、2020京東618活動家電會場介紹

據悉,從6月1日開始,京東618家電會場【開門紅48小時】開始,6月3日【京品家電日】,6月4日【寶貝計劃】,6月5日【超級品牌日】。在活動期間,家用電器自營商品均享受“30天價格保護、30天遇質量問題可退貨、180天遇質量問題”服務。自營家用電器可在訂單簽收前或訂單簽收后30天內申請價格保護;本次促銷特價商品,限部分自營和POP家電商品,具體以商品詳情頁促銷信息標注為準;另外,活動頁面優惠券為限量免費領取,優惠券使用時間以券面實際顯示時間為準。在頭號京貼活動環節,每滿300減40,領取時間為5月28日至6月3日;使用時間為6月1日至3日。頭號京貼限家用電器活動商品可用,可以疊加店鋪東券和品類東券使用。

二十二、2020京東(天貓)618電商活動玩法PK

5月25日,天貓618在當日正式啟動就迎來爆發。第1小時預售成交額同比增長高達515%。 據悉,此次“618”將通過技術和商業的創新,給消費者帶來全新的體驗,也讓線下零售、家居等行業有機會分享“618”紅利。包括首次開放的3D實景購物技術,讓消費者在家就能逛宜家;“1小時達”將大范圍實現,啤酒冰鮮送到家;50個線下商圈、1萬家線下門店集體開淘寶直播,上午下單門店發貨,下午T恤就穿上身。在玩法上,今年的網購族們可以不用費腦算賬了,消費者無需提前領取購物津貼,下單自動扣減,一次就省兩頓早餐。

今年京東618的核心玩法共有6種:1、期間會有多種細節供各位參與,其中,直播的場次指標會直接影響店和產品在會場中的曝。2、同時平臺會積累全品類的店家參加到活動中來。此次不僅開辟了更多的其他展示渠道,在玩法及功能上也做了進一步的升級。3、頭號京貼,踴躍參與的的將會場等場景中獲得扶持。4、賽馬機制,有機會通過提報進入到會場里。指標排名的高低,將結合全站的推薦,共同決定店鋪在會場坑位的曝光排序。5、推出價格力的使用。6、打標,不同類對標的要求不同。為進步提升打標品的商詳,鼓勵打標同時報名指引標簽,屆時詳腰帶將展示到手價信息。

參照往年的降價幅度,運動服飾類是降價幅度最大的,由于當前世界范圍內的特殊請情況,阿迪、彪馬、耐克等運動品牌在第一季度股價大跌,且除了國內大部分的代工廠都處于停工狀態。各大運動品牌巨頭已經無法接受持續虧損了,兒今年的電商618活動或將會成為史無前例的最大優惠,各家品牌早已迫不及待的想將積壓已久的貨物清倉。2020電商618大促活動,讓我們拭目以待?。?!

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